Как продать поддержанный авто

Как продать поддержанный авто

Продать б\у автомобиль сегодня достаточно сложно. А некоторые владельцы считают, что и вовсе невозможно. Если, конечно, речь идет о разумных деньгах. AUTO-Consulting предлагает советы специалистов, которые профессионально занимаются подержанными автомобилями. А заодно развеивают некоторые мифы.

Перед введением льготных акцизов на ввоз иномарок из Евросоюза, вас предупреждали, что цены на б/у авто на внутреннем рынке упадут? Предупреждали. А о том, что «евробляхи» составляют конкуренцию бюджетным подержанным машинам внутри страны, предупреждали? Предупреждали. В результате, имеем то, что имеем. Но специалисты говорят, что вариант не тупиковый, и из него есть выход. Надо только разобраться, что к чему – в причинах и следствиях. И тогда продать подержанный автомобиль станет намного проще.

Цены не изменились
Эксперты компании CarFinder Николай Самодуров (СТО) и Максим Шостя (СЕО) считают, что в 2017 году (по сравнению с 2016-м), цены на б/у авто не изменились. По их мнению, машины подешевели благодаря естественному старению. CarFinder – это всеукраинский сервис по подбору автомобилей, который работает с 2014 г, и специализируется на поиске и проверке подержанных авто в 16 городах Украины.

Даже после введения льготных акцизов и ввоза авто из США, провала в ценах на автомобили в диапазоне $10-25 тыс., в CarFinder не заметили. Хорошие автомобили, с подтвержденной историей, которые были официально проданы и зарегистрированы в Украине, в цене не потеряли.

Например, Volkswagen CC 2012 г.в., как стоил в районе $20 тыс. в 2016-м, так он и стоит, минус тысячу-полторы сейчас. Ничего не изменилось, не смотря на то, что завезли такие же машины из США. Но американцы были аварийными, и по объявлениям они стоят $16 тыс. именно потому, что это американская версия, и что она была в ДТП. Плюс – это еще может быть авто по доверенности, потому, что автомобиль растаможен на льготных условиях.

То есть, если смотреть на объявления об авто со скрученным пробегом, по доверенности и, возможно, ранее битые, то да – цены на них ниже. И создается иллюзия, что б/у авто подешевели, считают в CarFinder. Но на самом деле – это не так.

Реальные пробеги
Если цены и просели, то на совсем бюджетные автомобили. В ценовом диапазоне от $2 до $5 тыс. автомобили, возможно, действительно стали хуже продаваться, потому, что их поджимают «евробляхи».

Но, например, в Германии или Швейцарии машина хорошая, не аварийная и с пробегом до 100 тыс. км, стоит не дешево. Иногда даже дороже, чем у нас. А вот с пробегом за 150 тыс. км, цены в Европе резко идут вниз. Вот тогда получается сэкономить, примерно, 20% от цены на такой автомобиль в Украине.

Немцы обычно не продают годичные машины. Они продают, когда на авто окончилась гарантия или период лизинга. Это, как раз и происходит в районе 150-200 тыс. км. И это надо понимать тем, кто «ведется» на рассказы продавцов о том, как «бабушка по выходным в магазин ездила».

Надо учитывать, что европейские авто с пробегом 150-200 тыс. км (а это в Европе нормальный пробег для 4-5-летней машины), у нас продаются уже с пробегом 85 тыс. км. По статистике CarFinder, более половины подержанных авто из Европы, продаются в Украине со скрученным пробегом. И чем старше автомобиль, тем вероятность «скорректированного» пробега выше. Даже, если его не скрутил последний продавец, то это наверняка сделал предыдущий. Так что 90 тыс. км может быть у некоторых б/у авто несколько раз.

Что не продается
В CarFinder считают, что у людей есть психологический барьер. Это — 100 тыс. км. Сколько бы не было денег. Поэтому, легко продать авто с пробегом в 170 тыс. км, можно, только если это коммерческий транспорт. Или очень дешево.

Зачастую продавцы, (особенно те, которые за дорого купили свою машину в автосалоне) не понимают, сколько реально автомобиль теряет в цене каждый год. Иногда годовалые машины с пробегом в несколько тысяч км, пытаются продать дороже, чем такой автомобиль стоит новым в автосалоне, мотивируя это количеством доустановленных «фишек». Естественно, что такое авто не продаваемо по этой цене.

Нашим людям свойственно завышать свои ожидания о цене, за которую они хотят продать свой автомобиль. И при этом, историю данного автомобиля проследить невозможно, так как он обслуживался не на официальном сервисе, а неизвестно где.

Автомобили, которые не подвергались повторной покраске кузовных элементов более ликвидны.

Как ускорить продажу
Просмотрите предложения на сайтах по аналогичным моделям и сформируйте разумную цену.

Ставьте печати в сервисной книжке или, хотя бы, сохраняйте накладные об обслуживании на официальном сервисе. Или подъедьте на свою СТО, и попросите их распечатать. Это добавляет ценности автомобилю, так как у него есть хорошая сервисная история.

Целый автомобиль всегда продается лучше битого.

Автомобиль, у которого реально 1 владелец, есть все ключи и сервисная история, имеет больше шансов. Не забывайте обращать на это внимание. К счастью, далеко не все у нас готовы связываться с полулегальным европейским секондхендом.

Когда машину показывает перекупщик, который профессионально занимается продажами, машина у него всегда с предпродажной подготовкой. У хозяина она чаще всего, как минимум, грязная. Иногда вовнутрь даже не хочется садиться. Не ленитесь, и не жалейте небольших средств на мойку, химчистку и предпродажную подготовку.

Умейте услышать покупателя и в рамках разумного уступить. Некоторые продавцы отпугивают покупателей тем, что на корню рубят какой-то торг. А в нашем менталитете принято торговаться.

Лучше всего автомобили продаются через интернет. Там больше всего предложений и больше всего покупателей.

Автомобиль всегда найдет своего покупателя, если у него справедливое соотношение цена/качество.

AUTO-Consulting будет и дальше публиковать советы экспертов по покупке и продаже подержанных автомобилей.

Особенности продажи автомобиля б/у

Довольно часто можно встретить владельцев транспортных средств, давно решивших продать автомобиль б/у, но не знающих, как это правильно сделать.

Ведь известно, что только соблюдение всех существующих правил исключает возникновение претензий со стороны потенциальных покупателей.

Кроме этого, грамотная процедура продажи также освобождает от ответственности перед правоохранительными органами.

Советы по продаже автомобиля

  1. Поскольку большинство людей выбирает товар посредством объявлений, то можно воспользоваться автомобильными сайтами, форумами или печатными изданиями. Это как раз те места, где продать подержанный автомобиль можно наиболее выгодно.
  2. Правильное определение стоимости осуществляется путём сравнения его состояния и технических характеристик с эталонными вариантами. В этом случае можно воспользоваться специализированной оценкой экспертов или помощью «технически подкованных» знакомых. При этом окончательная цена для торга должна быть немного ниже заявленной.
  3. Все вопросы о причинах продажи должны сводиться к тому, что намечается покупка нового транспортного средства. В противном случае потенциального покупателя может смутить неясность намерений владельца автомобиля.
  4. Снятие с учёта осуществляется продавцом, а постановка — покупателем. Всю материальную составляющую оформления договора купли-продажи лучше делить поровну.

Снятие с учета проводится владельцем автомобиля

Наиболее востребованные способы продажи

Продавая транспортное средство, обычно преследуется одна цель: выручить как можно больше денег. Однако она часто корреспондируется с приобретением другого автомобиля. Учитывая это, способы и советы относительно его реализации различаются.

Видео, о том как выгодно продать автомобиль:

Обмен с доплатой

Этот способ прекрасно подойдёт тем автовладельцам, которые хотят быстро, удобно и безопасно обменять свою подержанную машину. Разумеется, они это делают с доплатой разницы между стоимостью двух «товарных единиц». Преимуществами такого способа реализации считается:

  • экономия времени;
  • возможность выбора;
  • личное общение с продавцом без посредников.

Стоит отметить, что физическое лицо в результате такой процедуры должно уплатить налог от оценочной стоимости, равный 1%.

Договор купли-продажи

С юридической точки зрения подобная сделка регламентирована нормами Гражданского кодекса. Здесь нет чётко прописанных требований, как, например, в договоре аренды транспортного средства, но для большей безопасности лучше всего обратиться в нотариальную контору. Обязательными положениями этого документа считается товар, цена, а также права и обязанности сторон.

Основными преимуществами такого договора являются:

  • отсутствие необходимости в нотариальной заверке;
  • возможность подачи документов для регистрации без участия продавца в 10-дневный срок после осуществления сделки.

Покупатель вступает в права собственности после его подписания и несёт всю ответственность за возможные ошибки, что влечёт за собой выплату штрафов.

Генеральная доверенность

Это один из достаточно распространённых способов, которые позволяют правильно продать подержанный автомобиль. Здесь речь идёт не об оформлении на продажу, а о фактической передаче прав на распоряжение транспортным средством. После оплаты его стоимости покупатель получает генеральную доверенность на максимальный срок пользования ним.

Среди положительных моментов этого варианта продажи, можно отметить относительную дешевизну и скорость сделки (нотариальное оформление и проведение диагностической экспертизы). Однако риски здесь существенно возрастают, ведь покупатель не может полноценно распоряжаться автомобилем, поскольку все права остаются за бывшим владельцем. Кроме того, все счета об уплате транспортного налога автоматически направляются по адресу фактического владельца.

Безусловно, существуют различные вариации продажи транспортных средств, отличающихся эффективностью, материальными и ресурсными затратами. Но, несмотря на это, чтобы продать подержанную машину, нужно её предварительно подготовить, дабы выдать в выгодном свете. Причём скрывать имеющиеся дефекты нежелательно, а если и делать это, то нужно позаботиться, чтобы они не имели негативных последствий.

Как быстро продать подержанный автомобиль?

Доброго дня всем добрым людям. Сегодня мы расскажем, как быстро продать подержанный автомобиль с минимальными потерями времени и по высокой стоимости. Продажа подержанной машины не такая простая задача, как представляется многим. Владельцы в большинстве случаев переоценивают привлекательность автомобиля и склонны к завышению цены.

Неправильная стратегия продажи машины затягивает процесс поиска покупателя на многие месяцы. Продавцы автомобиля с малым опытом совершают распространённые ошибки, мешающие быстрой продаже и получению запланированной суммы денег. Статья расскажет, как быстро продать подержанный автомобиль и сэкономить время.

Готовим автомобиль к продаже

Подготовка машины к продаже помогает найти покупателя за относительно небольшой промежуток времени. Все основные работы можно выполнить самостоятельно и обойтись без посторонней помощи.

Материальные вложения следует свести к минимальному уровню. Основной упор требуется сделать на внешнюю составляющую. Большая часть покупателей оценивает внешний вид машины и только потом интересуется техническими параметрами.

1.Стадия анализа и выбор стратегии

  • изучить рынок продажи поддержанного транспорта;
  • выяснить среднюю стоимость аналогичной модели по рынку;
  • подготовить ответы на вопросы покупателей;
  • составить объявление о продаже;
  • выбрать площадки для размещения объявления;
  • составить список положительных качеств машины.
  • подготовить документы на автомобиль;
  • снять машину с учёта.

2.Подготовка автомобиля

  • убрать в салоне и вымыть кузов;
  • заменить перегоревшие лампочки;
  • фонари, фары и прочие осветительные элементы с внешними повреждениями лучше заменить;
  • устранить течи масла, охлаждающей и омывающей жидкости;
  • устранить посторонние звуки в работе подвески (скрипы, скрежет, стуки);

Не стоит менять масла, технические жидкости и фильтры. Новый владелец в любом случае выполняет их замену в первую очередь. Выставлять неисправную машину в продажу не нужно. Подобный действия чреваты конфликтными ситуациями, которые в большинстве случаев заканчиваются не в пользу продавца.

Действовать необходимо честно без мошенничества. Не нужно перекрашивать машину и скрывать мелкие дефекты. «Идеально» состояние кузова или вымытый двигатель вызывают сильные подозрения покупателя. Многие предпочитают не связываться со «стерильными» автомобилями.

Явные следы коррозии рекомендуется удалить с восстановлением целостности лакокрасочного покрытия. Многочисленные дефекты кузова неизбежно приведут к снижению первоначальной стоимости машины. Торговаться надо уметь правильно, плавно снижая стоимость.

После подготовки машины не нужно забывать сделать фотографии автомобиля. Желательно с нескольких ракурсов и в хорошего качества. Наличие фото намного ускоряет процесс продажи поддержанного автомобиля.

Как быстро продать подержанный автомобиль?

Когда подготовка машины позади и она стоит, сверкая чистым кузовом под лучами солнца, то можно приступать к непосредственной продаже. Тотальное засилье в информационном пространстве интернета подсказывает продавцу выбирать его, как самый эффективный способ продажи машины.

Первоначально необходимо подготовить текст объявления. Требуется лаконично без воды указать интересующую покупателя информацию. Не стоит делать упор на объём, но и короткие объявления не внушают доверия.

Золотая середина должна присутствовать при составлении текста. Указывают год выпуска, название модели, тип двигателя, количество дверей, цвет, объем двигателя, расход топлива, наличие дополнительных опций, стоимость, возможность торга.

1.Объявления в газете

Обладают намного меньшим эффектом, чем ранее. Всё меньшее количество людей предпочитает узнавать новости из газет. Следовательно количество читателей уменьшается с годами.

Обладает наибольшим эффектом для небольших городов, где есть достаточно большая аудитория постоянных читателей.

2.Объявления в интернете

В сети представлено огромное количество сайтов, предоставляющих возможность разместить объявление о продаже машины. Удобная форма подачи информации и специальная система поиска делает процесс размещения текста максимально удобным.

Способ эффективный и бесплатный. Можно разместить информацию на большом количестве площадок. Не нужно забывать об использовании фотографий.

3.Социальные сети

Большие группы социальных сетей создают свои разделы, где подписчики могут разместить объявления касающиеся продажи в том числе и автомобиля. При благоприятном стечении обстоятельств можно быстро продать машину.

Размещение не занимает много времени. Рекомендуется выбирать группы конкретного населённого пункта.

4.Расклеивание объявлений

Трудоёмкий и неэффективный способ продажи автомобиля. Необходимо распечатать и расклеить объявления о продаже машины в районе непосредственного проживания. Отнимает много свободного времени и сил.

5.Объявление на машине

Можно распечатать объявление о продаже машины и наклеить внутри салона на стекло. Рекомендуется выбирать жирный и крупный шрифт, чтобы привлечь внимание потенциальных покупателей.

Как продать машину максимально быстро?

Часто жизненные ситуации заставляют искать максимально оперативные пути продажи автомобиля. Традиционные способы не работают или требуют ожидания. Не стоит отчаиваться, ведь в любой самой сложной ситуации есть пути выхода.

Если нужно быстро продать подержанный автомобиль, то поможет автовыкуп , позволяющий получить деньги в максимально сжатые сроки. Выкуп авто пользуется популярностью и востребован людьми занятыми, которые не желают терять свободное время.

Специалисты выполнят оценку машины и установят реальную стоимость. При желании можно получить бесплатную консультацию, касающуюся оптимальных условий продажи. Необходимо просто набрать номер телефона и специалисты выедут по адресу стоянки автомобиля.

Конечно подобный способ не идеален и есть свои подводные камни, но тем не менее когда срочно необходимы деньги, то лучше и безопаснее варианта тяжело подобрать для продавца.

Как продать подержанный автомобиль. Опыт продажи авто. Секреты быстрой продажи БУ автомобиля

Не так давно я расстался с двумя своими машинами. Как выяснилось продажа автомобиля в общем-то тоже имеет свои нюансы. А потому я решил продолжить автомобильную тему и описать свои приключения.

Итак, мы имеем относительно свежие и «не убитые» ВАЗ- 11113 Ока (она же СеАз) и ВАЗ-21093. В сети проскакивает информация о том, как продавать свои машины, я использовал часть советов из сети, а часть из личного опыта друзей и своего собственного.

Проще всего — конечно разместить объявления в интернет, на «автомобильных» интернет – сайтах. Существует масса сайтов по продаже автомобилей, самых распространенный – www.auto.ru, есть еще www.avto.ru, www.avtomarket, но они не настолько известны, тем не менее, чем в больших источниках ты разместишь, тем больше шансов на успех!

Можно размещать объявления на автомобильных интернет — форумах, особенно хорошо, если ты – бывший активный участник. Твою машину знают, могут купить ребята с форума. Причем следует посетить не только форум по данной модели, но и форумы по моделям классом и ценой ниже (народ «растет» и кто то возможно захочет повысить свой статус, тем более за приемлемые деньги). На форумах автомобилистов с автомобилями классом выше следует быть аккуратнее. Не стоит предлагать свою ВАЗ –овскую «ласточку» в тусовке «Лексусов», а вот других ВАЗовских машин или иномарок-одноклассников – может быть полезным. Возможно кто то захочет купить ее как вторую, для обучения, или просто, «по-обстоятельствам».

Есть также электронная версия газеты «Из рук в руки». Она, если честно, наряду с газетой имеет гораздо больше возможности «выстрелить» и объясню почему. Дело в том, что подержанные автомобили в Москве и области редко покупаются. Разве что как вариант — научилась девушка ездить и чтобы не разбивать какую нибудь Мазду 6, супруг покупает ей «девятку». Именно такой вариант у меня был с моей предыдущей девяткой. Или же люди, ограниченные в средствах, решили взять, что попроще. На деле же вам звонят посредники, которые берут вашу машину и перегоняют ее в регионы. Либо сами жители регионов приезжают в столицу за машиной. Естественно ее они ищут по объявлению в газетах или на машинах (об этом позже), но не как ни в интернете. По крайней мере – очень редко. Вот и весь секрет. Поэтому найдите ближайшую точку приема объявлений «Из рук в руки» и будьте готовы появляться там дважды в неделю.

Что касается объявлений на машине, то это еще один вариант. Пишется объявление на машине и машина ставится скажем у магазинов автозапчастей или просто на «проходном» месте. Там постоянно крутятся люди, возможно, ее заметят. Кстати, тут же осмотрят и если все в порядке, то вам перезвонят.

Очень много посредников стоят у МРЭО, когда снимал Оку с учета, был буквально атакован. Но товарищи все с Кавказа, могут назвать хорошую цену, но потом начать выпрашивать скидку. Правда, если хотите, чтобы машина продалась побыстрее, вам прямая дорога туда.

Размещение объявления дает заодно и время ознакомится с ценами на аналогичные машины, не жадничайте, берите среднюю. Не рассчитывайте вернуть деньги вложенные в различные навороты, прибамбасы и украшательства. Для вас это возможно было круто, а для покупателя – деньги на ветер. За «доп»ы вам никто платить особо не будет, запомните это. Крутейшая магнитола с DVD-проигрывателем за 2000 долларов, особенно никому не нужна. Ну если только такому маньяку как и продавец. Спорный вопрос также прочие лебедки, сабвуферы и остальное. За самодельный тюнинг, неправильную тонировку, да хоть даже нештатный руль, могут строго спросить в ГИБДД. Возникнут совершенно ненужные проблемы.

В общем, с вариантами рекламы машины мы разобрались, теперь перейдем к подготовке. Естественно, машина перед продажей должна быть помыта, салон вычищен. Потеряете 300-400 рублей, но вид она будет иметь свежий, такую и смотреть приятнее. Двигатель лучше мыть заранее, что б успер немного подзапылиться, ибо у нормальных покупателей абсолютно чистый мотор вызывает подозрения – не пытались ли скрыть потеки масла, тосола. Пусть лучше будет немного в пыли и с подтеком масла у третьего цилиндра, чем будет блестеть как «котово хозяйство». Согласитесь, что скажем для десятилетней машины это будет подозрительно.

Было бы неплохо пропылесосить салон и протереть торпеду. Времени займет от силы час, а в глаза бросается! Повесьте новую «вонючку», потенциальный клиент когда садится в машину, смотрит и внешний вид, и принюхивается. В общем полный спектр, особенно если для себя.

Например, «хрустящий» ШРУС, прогоревший глушитель замените сами, это предмет серьезного торга, также как и другие крупные изъяны. Скидку за такие дефекты потребуют не малую. А к машине, которая работает «как часики» — придраться трудно. Да и ухоженный автомобиль всегда стоит дороже.

Мелкие неисправности пусть будут, машина не новая, хотя это по желанию. Перегоревшая лампочка или сломанная ручка стеклоподъемника – не предмет торга. Масла, тосол, тормозную жидкость менять не советую. Нормальный новый хозяин все равно ее заменит сразу или по регламенту, и будет уверен, что там «все новое», а Вам только лишние расходы. Проще предупредить покупателя – мол, менял тогда-то, через пару тысяч километров – замените, а лучше сразу.

Подведу резюме: машина должна быть чистой, без крупных изъянов (устранять их никто не будет) и хорошо пахнуть. Также клиентов можно привлечь бонусами, типа «зимняя резина в подарок» или «полный багажник запчастей»! Если Вы меняете машину на классом повыше или на другую марку, ни запчасти, ни резина вам не понадобится. Продавать это все по отдельности можно, но сложно и недорого, а можно отдать вместе с машиной, лишая возможности лишний раз скинуть цену.

Итак, наш бу автомобиль к продаже подготовлен, что же дальше? Дальше Вам начинают звонить. Только не бегите как сумасшедший к телефону и за каждым звонившим (все равно не догоните). Если по машине задается минимум вопросов – это посредник. В принципе и он может дать хорошую цену. Но это не значит, что если он говорит (как и другой любой клиент), что будет через час у вас смотреть машину, то 90% что до Вас он не доедет. Говорите, что заняты, если уж совсем делать нечего. Как только он будет выезжать или скажем на Вашей станции метро, пусть звонит. Позвонит – вот тогда и отрывайтесь от дивана. Я ждал несколько раз таких «горе покупателей», но это всего-навсего потраченное время.

В принципе, это объяснимо. Человек вам звонит, договаривается, а потом звонит еще в 10 мест, и тоже договаривается. И где то ему предлагают еще более низкую цену за еще более лучшую машину. И он едет, естественно туда, а не к вам. Поэтому «контрольный» повторный звонок избавить вас от пустых хлопот.

С покупателями вашего автомобиля я бы посоветовал говорить немного жестко, четко обозначая свои интересы и где-то с безразличием, особенно если ваше авто стоящее. Машина уйдет, рано или поздно! Запомните это. Я продал Оку, в не очень хорошем состоянии, гораздо раньше, чем девятку практически в идеале. Итак, цените свое время. Старайтесь назначать на удобное вам время. В случае же огромного желания спихнуть машину побыстрее отправляйтесь к местному МРЭО, при мне мужик договорился за 10 минут. Так что имейте ввиду разные варианты продаж, по обстоятельствам. Вам нужно больше денег или нужно быстрее продать.

Но покупатель оказался настойчивым, и к вам таки доехали люди! Это замечательно. Теперь расскажу опыт моего друга, он долго не мог продать свою четверку. Также лазил, прыгал перед покупателями, чего-то доказывал. Покупатели, видя его угодливость, проникались к нему недоверием – «что ж так мужик старается сбыть свой БУ автомобиль». Потом он поменял тактику. Теперь при осмотре автомобиля покупателем, он стоял с безразличным видом и пил пиво с друзьями, когда покупатели смотрели машину. Внимания покупателям оказано – минимум. На вопросы отвечали, конечно, показывали, что и кА, но «в рот не заглядывали». В результате машина ушла с первым же покупателем. Что касается моих машин, то первый раз приехал посредник. Договорился заранее на его цену, но он видать по-русски плохо понимал. Сделка, естественно, просто не состоялась. А «Ока» ушла во Владимирскую область.

С девяткой было посложнее, люди хотели «канарейку за копейку и чтоб басом пела». Убил массу времени на таких клиентов. Один товарищ вроде согласился, но его смущал пар от радиатора. Якобы он течет. У вас есть три варианта: отправить его домой, устранить все это самостоятельно или скинуть сумму с ранее означенной цены. Я сбросил цену сначала, но что-то его не устраивало, даже залитый герметик в систему охлаждения его не успокоил. В результате машина уехала в Дагестан, а товарищ – домой. Настоятельно не рекомендую покупать или продавать по доверенности. Это лишние проблемы. Лучше сразу оформить продажу в комиссионном магазине, да и лишний раз машину «пробьют» в ГАИ.

Ну и последний совет. Если договорились с покупателем, но собственна продажа немного отсрочена (вроде «поеду за деньгами») — всегда берите задаток, пусть и небольшой. Это подтверждает серьезные намерения покупателя и стимулирует его на завершение сделки. И проверяйте деньги, мало ли что.

Как продать подержанный автомобиль

Вам понравился материал? Поделитесь с друзьями!

Решившись на продажу своего авто, автовладелец часто теряется в вопросах: «каким образом продают автомобили?», «какие документы необходимы для продажи авто?», «сколько придется заплатить за оформление?», «какой вариант продажи лучше?». АвтоПортал подробно разобрал все варианты продажи авто.

Существует великое множество методов продажи автомобиля. К примеру:

  • продать другому автолюбителю самостоятельно,
  • поставить на комиссионную площадку,
  • воспользоваться услугой быстрого автовыкупа,
  • воспользоваться услугой Trade-in.

У каждого из этих вариантов есть свои особенности, а также достоинства и недостатки.

Продать авто самостоятельно

Решившись на самостоятельную продажу, автолюбитель должен осознать, что к этому вопросу нужно подойти весьма ответственно, потратить собственные силы и время.

Первым делом нужно оповестить потенциальных покупателей о вашем намерении продать авто — т.е. обеспечить рекламу, затем провести предпродажную подготовку, общаться с покупателями, снять машину с учета и т.д. и т.п. Подробное описание процесса самостоятельной продажи см. ниже.

Реклама машины

Самый простой вариант рекламы — дать объявления на доски частных объявлений в Интернет (таких как АвтоПортал, АвтоБазар и т.д.). На подобных сайтах подробно описывается процесс подачи объявления.

Объявление с фото значительно (по утверждению некоторых аналитиков — на 70%) повысит ваши шансы продать автомобиль. Поэтому не поленитесь — перед подачей объявления сфотографируйте свое авто.

В большинстве случаев, Интернет-сервисы частных объявлений бесплатны.

Рекламу стоит также разместить в газетах и журналах объявлений (например, Aviso, АвтоБазар, АвтоФотоПродажа). Реклама в таких изданиях не слишком дорога и может значительно повысить вероятность продажи.

Не так давно на 1-м Автомобильном телевизионном канале «запустили» программу «АвтоБазар», посвященную продаже подержанных авто. Подробнее см. здесь. Цены — уточняйте.

Предпродажная подготовка

Предпродажная подготовка повысит вероятность продать автомобиль за приемлемую цену. Поэтому: проведите косметический ремонт, вымойте автомобиль, вычистите салон. Будет неплохо, если вы отвезете авто на СТО для регулировки двигателя, устранения скрипов обивки и т.п.

Потенциальный покупатель

Итак, появился первый покупатель. Если потенциальный покупатель серьезно заинтересовался авто, он может попросить съездить на СТО — проверить техническое состояние машины. То есть половину дня вам придется провести с покупателем (а это — потерянные деньги в рабочий день или испорченный выходной).

И, кроме того, — не стоит рассчитывать, что первый же, позвонивший по объявлению, купит у вас машину. Скорее всего, вам придется не раз ездить и показывать свой автомобиль.

Снятие с учета в ГАИ

Когда покупатель найден — необходимо снять автомобиль с учета. Не наоборот.

Дело в том, что автомобиль, снятый с учета, может ездить «на транзитных номерах» только 3 месяца. Если вы сняли автомобиль с учета, и за эти 3 месяца не нашли покупателя, то номера нужно будет продлевать, теряя на этом 250-300 грн.

Нужно помнить, что автомобиль можно снять учета только при отсутствии неоплаченных штрафов. А в том случае, если в техпаспорте прописаны более одного водителя, авто не снимут с учета, пока все штрафы на всех, прописанных в документах водителях, не будут погашены. В этом стоит убедиться еще до поездки в МРЭО — в отделении ГАИ своего района.

Список отделений ГАИ г. Киева:

Обслуживает

Адрес

Телефон

Голосеевский район

Дарницкий район

ул. Тростянецкая, 58 — А

Деснянский район

Днепровский район

ул. Краковская, 24

Оболонский район

ул. Рокосовского, 10-я

Печерский район

Военный проезд, 8

Подольский, Шевченковский (часть) районы

Святошинский район

ул. Львовская, 80

Соломенский район

ул. Н. Ополчения, 10/12

Шевченковский

ул. Олеговская, 32

Снятие автомобиля с учета производится в МРЭО только по месту регистрации автомобиля.

Приводим список и районы обслуживания МРЭО г. Киева:

МРЭО

Адрес

Телефон

Район обслуживания

E-mail

МРЭО-1

МРЭО-2

Оформление водительских удостоверений (правый берег)

МРЭО-3

МРЭО-4

ул. Братиславская, 52

МРЭО-5

МРЭО-6

Столичное шоссе, 104

МРЭО-7

Столичное шоссе, 104

МРЭО-8

Иностранные граждане и представительства

МРЭО-9

ул. Полярная, 20-в

МРЭО-10

Столичное шоссе, 104

Оформление водительских удостоверений (левый берег)

МРЭО-11

МРЭО-12

ул. Новоконстантиновская, 8-а

Режимы работы МРЭО г. Киева:

День недели

Время

Комментарий

9:00-16:00

Работают только МРЭО-5 и МРЭО-2 (водительские удостоверения)

9:00-19:00

9:00-18:00

9:00-18:00

9:00-18:00

9:00-16:00

9:00-13:00

МРЭО-6 и МРЭО-7 в этот день регистрируют ТС по графику, который необходимо уточнять

Обеденный перерыв с 13:00 до 14:00, в пятницу — с 12:00 до 13:00.

Для снятия с учета нужно приехать на своем авто для его осмотра экспертом и привезти необходимый пакет документов. Автомобиль должен быть полностью укомплектован: должен присутствовать огнетушитель, знак аварийной остановки, аптечка.

По внутреннему предписанию ГАИ, время на снятие с учета должно быть не более 2-4 часов при условии, что автомобиль будет осмотрен экспертом до 13:00.

Для снятия с учета необходим следующий пакет документов:

  • техпаспорт на автомобиль (и его ксерокопия);
  • государственные номерные знаки;
  • полис ОСАГО;
  • оригинал гражданского паспорта и ксерокопия паспортных данных (1-я и 2-я страницы, если вклеено второе фото — страницы 3 и 4, страничка с пропиской).
  • идентификационный код (и его ксерокопия);
  • если вы управляли авто по доверенности — оригинал нотариальной доверенности (в которой должно быть указано право снимать с учета и представлять интересы в органах ГАИ).

Если автомобиль был в кредите, дополнительно потребуются:

  • оригинал кредитного договора с банком;
  • оригинал справки из банка о полном погашении кредита;
  • оригинал договора залога;
  • выписка нотариуса из Государственного реестра отягощения движимого имущества.

Процедура снятия авто с учета

1. В МРЭО подается заявление о снятии автомобиля с учета (пишется на месте). Вместе с заявлением подаются копии техпаспорта, паспорта и идентификационного кода (вместе с оригиналами), а также, при необходимости, — доверенность.

При подаче документов автомобиль проверят на наличие неоплаченных штрафов.

2. После этого — оплачиваются обязательные платежи (на территории МРЭО есть отделение банка):

  • услуги ГАИ по снятию с учета (около 200 грн.);
  • осмотр авто экспертом-криминалистом (около 200 грн.);
  • акт эксперта-криминалиста (около 50 грн.);
  • транзитный номер (около 50 грн.).

В кассе достаточно указать назначение платежа — «снятие с учета», и вам назовут стоимость, а после оплаты — выдадут все необходимые квитанции. Обязательные платежи обойдутся в сумму, близкую к 500 грн.

3. С оплаченными квитанциями едем на осмотр к эксперту-криминалисту.

4. Ждем оформления бумаг и забираем акт технического осмотра в окне поста технического контроля.

5. Сдаем акт осмотра, квитанции, оригинал техпаспорта и номерные знаки автомобиля.

6. Ждем оформления документов и получаем на руки:

  • техпаспорт с отметкой о снятии с учета;
  • учетную карточку (если техпаспорт пластиковый);
  • транзитные номера (действительные на протяжении 3-х месяцев).

Автомобиль снят с учета! Но, не смотря на предписание ГАИ об ускорении этого процесса, на процедуру может уйти весь день.

При желании, оформление документов можно доверить фирмам-посредникам, специализирующимся на подобных услугах. Представителей этих фирм часто можно найти на территории или поблизости с МРЭО, но лучшим вариантом будет предварительная договоренность. Услуга обойдется в сумму около 500 грн., но сбережет вам и время и нервы.

Следующий этап продажи:

Оценка авто

Экспертная оценка автомобиля является обязательной для оформления сделки купли-продажи. Она служит для определения суммы уплачиваемого налога. Оценку должен проводить сертифицированный оценщик, и по ее результатам выдать соответствующий акт. Стоимость услуги — от 150 грн.

Существуют фирмы, специализирующиеся на экспертной оценке автомобилей — например, «Автоэксперт», «Добра оцінка», «Автоэкспертиза», «Оценка» и др.

Но на сегодняшний день существует также целый ряд фирм, предлагающих комплексную помощь, например «Dbroker», «Магнус-Авто» и т.д. Подобные организации могут посодействовать и при снятии/постановке автомобилей на учет, и осуществить экспертную оценку авто, и оформить сделку купли-продажи.

Оформление сделки купли-продажи автомобиля

На сегодняшний день сделку можно оформить двумя способами:

  • с помощью справки-счета;
  • через нотариальный договор купли-продажи.

В обоих случаях, документы должны быть выданы сертифицированной на то организацией на бланках строгой отчетности.

Справка-счет

Для оформления справки-счета необходимо предоставить:

  • техпаспорт на автомобиль (и учетную карточку, если техпаспорт нового образца);
  • транзитные номера;
  • гражданский паспорт продавца;
  • оригинал доверенности (при необходимости);
  • акт экспертной оценки автомобиля.

Обязательным платежом является подоходный налог, который составляет 1% от оценочной стоимости авто, если вы продаете первую машину в текущем календарном году. Если вы уже совершали сделки по продаже автомобиля в текущем календарном году — необходимо будет заплатить 15%.

Стоимость оформления справки счета начинается от 1000 грн., а время на оформление занимает 20 минут.

Нотариальный договор купли-продажи

Для оформления нотариального договора необходимо:

  • техпаспорт на автомобиль (и учетная карточка, если техпаспорт нового образца);
  • транзитные номера;
  • гражданский паспорт продавца;
  • идентификационный код;
  • свидетельство о браке (если есть);
  • нотариально заверенное согласие или присутствие супруги/супруга;
  • оригинал доверенности (при необходимости);
  • акт экспертной оценки автомобиля.

В этом случае подоходный налог взимается также как и при оформлении справки-счета: в размере 1% от оценочной стоимости при продаже первого авто в текущем календарном году и в размере 15% для второго. Услуги нотариуса — от 500 грн. Кроме этого дополнительно оплачивается госпошлина в размере 5% от оценочной стоимости (или 1%, если авто продается родственнику). Именно из-за этого платежа оформление купли-продажи с помощью нотариального договора не получило распространения.

Тем не менее, этот вариант оформления позволяет прописать в договор особые условия, такие как выплата частями и др.

Плюсы самостоятельной продажи

  • Нет необходимости платить посредникам
  • Подробная технология самостоятельной продажи изложена выше

Минусы самостоятельной продажи

  • Необходимость заниматься рекламой
  • Процесс продажи может растянуться на неопределенный срок
  • Необходимо лично встречаться с покупателями
  • Необходимо самостоятельно заниматься снятием автомобиля с учета в МРЭО, поиском оценщика и т.п.
  • Есть вероятность «нарваться» на аферистов.

Выводы

Итак, расходы при продаже авто составят от 1700 грн. плюс до 20% от оценочной стоимости авто в зависимости от формы оформления сделки. Если с учета машину можно снять и самостоятельно, то для оформления акта экспертизы и справки или договора купли-продажи, все равно придется обращаться в профильные фирмы.

Метод самостоятельной продажи автомобиля подойдет тем автомобилистам, которые хотели бы, но не торопятся продать авто, у которых есть свободное время и которые хорошо проинформированы обо всем процессе продажи.

Совет

Если вы решили продать авто самостоятельно (например, с помощью местного авторынка) — идите до конца, и с осторожностью отнеситесь к так называемым «перекупам». Профессиональные перекупщики, один раз взглянув на машину, точно оценивают ее стоимость и прибыль, которую могут получить с перепродажи. А вот цену за авто могут предложить совсем неадекватную.

То есть пользоваться услугами перекупщиков стоит только в том случае, если автомобиль нужно продать действительно очень срочно.

Продать авто через комиссионную площадку

Комиссионная площадка — это лицензированное предприятие по торговле транспортными средствами. Предприятие занимается рекламой автомобиля, осуществляет предпродажную подготовку, может осуществить ремонт. Предприятие хранит автомобиль на своей территории, а его сотрудники проводят переговоры с покупателями. К примеру, в Киеве находятся площадки:

Документы, необходимые для продажи авто через комиссионную площадку

  • техпаспорт на автомобиль;
  • гражданский паспорт;
  • идентификационный код (и его ксерокопия);
  • если вы управляли авто по доверенности — оригинал нотариальной доверенности (в которой должно быть указано право снимать с учета и представлять интересы владельца).

Типичная процедура продажи через комиссионную площадку выглядит так:

1. Нужно приехать на площадку и совместно со специалистами предприятия установить цену.

2. Снять автомобиль с учета (сотрудники предприятия могут сделать это за определенную сумму и без вашего участия).

3. Оформить договор комиссии (составляется на 1-2 месяца) и Акт приема-передачи автомобиля.

Общепринятой формы договора не существует, поэтому нужно внимательно разобраться:

  • как оплачивается стоянка и охрана?
  • как выплачиваются деньги за автомобиль?
  • что делать, если по истечении срока договора автомобиль не продан?
  • что делать, если нужно забрать автомобиль до окончания срока договора?
  • комиссионные вычитаются из суммы, заявленной владельцу (т.е. он получит на руки на 3-7% меньше ожидаемого), или свои комиссионные площадка добавляет к сумме, оговоренной с владельцем?

В качестве примера можно привести следующие цифры из реального договора:

  • при разрыве договора со стороны владельца авто, он обязан выплатить компенсацию в размере 850 грн.;
  • в случае если автомобиль не продан на протяжении срока договора, владелец обязан выплатить 390 грн.;
  • если авто не продано на протяжении 7 дней, оно может быть уценено (по согласию с владельцем).

4. Ждать факта продажи.

5. Как только машина продана — приехать за деньгами.

Автомобиль можно забрать до окончания срока договора — в этом случае придется (как минимум) оплатить расходы за хранение авто.

Плюсы комиссионных площадок

  • Значительная экономия времени.
  • Продажей автомобиля занимаются специалисты, что сокращает срок продажи.
  • Можно быстро провести ремонт и предпродажную подготовку авто, что повысит привлекательность автомобиля.
  • Большой поток посетителей (в соответствии с которым увеличивается и вероятность покупки).
  • Оформление всех документов, включая договор сделки купли-продажи, не выходя из офиса фирмы.
  • Отсутствие риска, связанного с приемом-передачей денег.

Минусы комиссионных площадок

  • Чтобы избежать неприятных сюрпризов, нужно внимательно разобраться с условиями договора.
  • Есть вероятность того, что эксперты оценят автомобиль ниже желаемой суммы.
  • Может возникнуть необходимость в процессе продажи уценить авто.

Выводы

Комфортный и удобный способ продажи, но не слишком «прозрачный», и требующий внимания при составлении договора.

Нужно сказать, что расходы по снятию с учета, а также по оформлению справки-счета или нотариального договора (подробнее — см. выше), прямо или косвенно, но все равно ложатся на владельца авто.

Быстрый автовыкуп

Автомобиль можно продать за считанные часы. Для этого в ряде автосалонов есть услуга срочного выкупа автомобилей (например, «Автовыкуп», «Автовыкуп Киев», а также у большинства комиссионных площадок).

Документы, необходимые для быстрого автовыкупа:

  • техпаспорт на автомобиль;
  • гражданский паспорт;
  • идентификационный код (и его ксерокопия);
  • если вы управляли авто по доверенности — оригинал нотариальной доверенности (в которой должно быть указано право снимать с учета и представлять интересы владельца).

Типичная процедура срочной продажи выглядит так:

1. Нужно приехать на СТО, где будет проведена техническая диагностика и определена цена (диагностика — около 200 грн.).

2. Снять автомобиль с учета (сотрудники предприятия могут сделать это за определенную сумму самостоятельно).

3. Оформить договор купли-продажи.

Вся процедура (если не учитывать снятие авто с учета) занимает лишь несколько часов.

Плюсы быстрого автовыкупа

  • Молниеносная продажа.
  • Расчет на месте.
  • Отсутствие риска, связанного с приемом-передачей денег.

Минусы быстрого автовыкупа

  • Автомобиль будет выкуплен у вас по сильно заниженной цене.

Выводы

Если есть необходимость быстро получить крупную сумму, то стоит воспользоваться таким методом продажи. Если вы хотите получить реальную стоимость авто — этот метод не для вас.

Trade-in

Набирает популярность продажа авто с помощью Trade-in. Воспользовавшись такой программой, автовладелец может обменять б/у автомобиль на новый с доплатой, при этом, не дожидаясь, пока продадут его старый автомобиль.

С примерами программы можно ознакомится:

Автосалоны, предоставляющие услугу Trade-in часто устанавливают ряд ограничений на сдаваемые автомобили. Например, они могут принимать автомобили только определенной марки, до определенного года выпуска, соответствующие определенному техническому состоянию.

Документы, необходимые для Trade-in:

  • техпаспорт на автомобиль;
  • гражданский паспорт;
  • идентификационный код (и его ксерокопия);
  • если вы управляли авто по доверенности — оригинал нотариальной доверенности (в которой должно быть указано право снимать с учета и представлять интересы владельца);
  • сервисная книжка на автомобиль.

Типичная процедура продажи Trade-in

1. Необходимо выбрать автосалон, поддерживающий программу Trade-in и в этом автосалоне выбрать себе новую машину.

2. Нужно ознакомиться со всеми условиями программы.

3. Нужно приехать на СТО, где будет проведена техническая диагностика и определена цена (диагностика — около 200 грн.).

4. В случае обоюдного согласия сторон — автомобиль снимается с учета и заключается договор.

5. Производится доплата за новый автомобиль.

6. Автосалон выдает новый автомобиль.

Плюсы Trade-in

  • Внеся относительно небольшие деньги можно приобрести новый автомобиль.
  • Процесс продажи и покупки автомобиля проводится в достаточно краткие сроки.
  • Расчет на месте.
  • Отсутствие риска, связанного с приемом-передачей денег.

Минусы Trade-in

  • Есть вероятность того, что эксперты оценят автомобиль ниже желаемой суммы.
  • Ограничения на сдаваемые по Trade-in автомобили.

Выводы

Вариант Trade-in интересен тем, кто планирует после продажи старого автомобиля приобрести новый, и при этом не располагает достаточным количеством времени для самостоятельной продажи авто или просто не желает заниматься несвойственным ему делом.

С помощью Trade-in можно вполне успешно продать нестарый автомобиль в хорошем техническом состоянии. В обратном случае, вам, скорее всего, откажут.

Желаем успешной и выгодной продажи!