Исполнительный директор юлмарт

Оглавление:

Экс-гендиректор «Юлмарта» Сергей Федоринов поделится с рынком бизнес-идеями

Один из основателей и экс генеральный директор компании «Юлмарт» Сергей Федоринов запустил свой бизнес по консультированию и разработке бизнес-идей для стартапов и опытных предпринимателей.

Экс генеральный директор «Юлмарта» Сергей Федоринов запустил свой бизнес по консультированию и разработке бизнес-идей. После ухода из «Юлмарта» в августе этого года Сергей Федоринов с двумя партнерами основали компанию «ЦКБ-42» (Центральное конструкторское бюро — 42). Как описывает свой новый проект Сергей Федоринов, это будут технологии, которые позволяют разработать, довести до результата и запустить на рынок различные бизнес-идеи. Речь идет об услуге по созданию и развитию бизнеса под ключ — от идеи до ее реализации.

«Кризис — лучшее время для рождения новых возможностей, лучшее время, чтобы перетряхнуть все старое и выявить новый потенциал в существующем бизнесе и реализовать его с помощью новых продуктов. Это самый лучший момент старта, нужно менять отношение бизнеса к этому периоду, многие считают, что в кризис нужно сберегать ресурсы», — уверен Сергей Федоринов.

Расскажут и покажут

ЦКБ-42 занимается разработкой бизнес-идей как для стратапов, так и для опытных компаний. Последнее направление сейчас очень привлекательно на рынке, признает Сергей Федоринов, реновация или модернизация интересна многим бизнесменам. «Можно решиться сделать ремонт в квартире самим, а можно отдать профессионалам, которым виднее, как нужно решить проблему, — рассказывает Сергей Федоринов. — Так же и с бизнесом — проблемы компании лучше видны профессионалам со стороны».

Основное отличие работы новой компании от обычного консалтинга в том, что ЦКБ-42 будет не только объяснять собственнику бизнеса, как ему нужно поступить, но также брать на себя ответственность за организацию и проведение этих работ до достижения нужного заказчику результата. Взамен компания претендует на премиальные бонусы или на долю в бизнесе.

Узкой специализации у ЦКБ-42 не будет, команда Сергея Федоринова будет работать с разными сферами бизнеса. Например, среди заказов компании уже есть реновация бизнеса автодилера и логистической компании, проекты по загородной недвижимости, услугам для водителей.

Сергей Федоринов покинул «Юлмарт» в августе этого года, до прихода в эту компанию в 2008 году он работал IT-директором в ГК «Евклид», с 2004 по 2008 год — генеральным директором дистрибьюторской компании «Комбриг».

Хотят поделиться опытом

Рынок знает много примеров перехода топ-менеджеров или владельцев бизнеса в сферу консалтинга. Владимир Маринович, на счету которого должность управляющего партнера сети магазинов «Гирлянда», генерального директора Get Taxi, «Улыбки радуги», директора по маркетингу компании «Ацтек» , несколько лет назад открыл бизнес-школу «ВВЕРХ». Владелец компании по производству шоколада ShokoBox Андрей Шарков стал ведущим программы о бизнесе «Берись и делай» и консультирует начинающих предпринимателей.Бывший топ-менеджер холдинга RBI Андрей Останин стал бизнес – тренером и рассказывает, как повысить продажи. Консультируют молодое поколение в Петербурге также и Андрей Рябых, создатель и генеральный директор компании WebMaster. Spb., и Виталий Новиков, управляющий директор Университета продаж, и другие.

«Когда ты становишься высоким профессионалом в оперативном управлении, тебе интереснее продавать решения и идеи — это качественно новый переход от талантливого операционного руководителя к руководителю, который работает на уровне идей и концепций, — признает Владимир Маринович. — Моя практика показывает, что у всех успешных предпринимателей возникает желание отдавать знания, хочется помочь другим совершать меньше ошибок».

Исполнительный директор юлмарт

​О том, что в отношении сотрудников одного из крупнейших российских онлайн-ретейлеров возбуждено уголовное дело по заявлению территориального подразделения Федеральной налоговой службы (ФНС), РБК рассказал источник, знакомый с ситуацией. По его информации, в середине марта прошел обыск в квартире одного из сотрудников компании.

Дмитрий Костыгин, основной акционер «Юлмарта», выручка которого по итогам 2016 года составила 51,7 млрд руб., подтвердил РБК эту информацию. Уголовное дело возбуждено в отношении основателя «Юлмарта» Алексея Никитина и бывшего гендиректора компании Сергея Федоринова (руководил компанией с 2008 по 2016 год), уточнил он. Дело было возбуждено Следственным комитетом России (СКР) в декабре 2016 года по инициативе ФНС в связи с неуплатой налогов в особо крупном размере. ​В середине марта сотрудники СКР провели обыски в старом и новом офисах «Юлмарта», а также у одного из бывших сотрудников компании. Ретейлер предоставил все необходимые налоговой службе материалы и сведения в добровольном порядке, подчеркнул в разговоре с РБК представитель пресс-службы компании.

Никитин и Федоринов вместе открывали «Юлмарт» в 2008 году. Никитин был единственным владельцем компании вплоть до 2010 года, когда 50% онлайн-платформы приобрел Михаил Васинкевич. С 2011 по 2014 год фонды Svoboda Corp. и Koshigi Ltd, подконтрольные Августу Мейеру и Дмитрию Костыгину, выкупили у партнеров 60% акций компании. Весной 2016 года Никитин вышел из состава акционеров, продав свой пакет Васинкевичу, Сергей Федоринов тогда же покинул пост гендиректора.

Сергей Федоринов сказал РБК, что ему известно об уголовном деле, однако он не вовлечен в решение этого вопроса. Связаться с Никитиным не удалось, СКР не ответил на запрос РБК.

Согласно опубликованным в картотеке арбитражных дел документам, инспекция ФНС по Санкт-Петербургу доначислила компании около 260 млн руб. налогов за налоговый период 2012–2013 годов. Компания в 2016 году выплатила эту сумму, но обратилась в суд, чтобы оспорить решение налоговиков. В ходе судебных разбирательств сумма претензий налоговой была снижена до 130 млн руб.

«Кредитор-инициатор»

Как утверждает Костыгин, уголовные дела были возбуждены еще до того, как компания оспорила претензии ФНС в суде. По его версии, «уголовные дела подогреты» усилиями сотрудников Сбербанка — основного банка-кредитора «Юлмарта» (общая задолженность «Юлмарта» перед Сбербанком и его структурами составляет 2,4 млрд руб., и ретейлер испытывает серьезные проблемы с ее обслуживанием). Костыгин упоминает в связи с этим имена директора департамента по работе с проблемными активами Сбербанка Максима Дегтярева и директора управления принудительного взыскания и банкротства департамента Юрия Свистунова. Сбербанк как организация заинтересован в выплате кредита, говорит Костыгин, но отдельным сотрудникам более выгодна ликвидация «Юлмарта», считает он.

Сбербанк пока не соглашается на предложения «Юлмарта» по реструктуризации долга, рассказывает Костыгин. «Если в Сбербанке возобладают темные силы, они приведут к ликвидации «Юлмарта», — говорит он. ​Однако акционер ретейлера надеется, что «возобладают светлые [силы] в лице президента и председателя правления Сбербанка Германа Грефа». В среду, 29 марта, Костыгин заявил, что если ему не удастся договориться с банком, то он не сможет гарантировать, что «10 тыс. сотрудников не выйдут на санкционированный митинг перед офисом Сбербанка».

Как рассказывал РБК источник, близкий к банку, переговоры о реструктуризации долга начались еще осенью 2016 года, но до сих пор не увенчались успехом. В декабре прошлого года банк обратился с иском о взыскании 1 млрд руб. с компании в связи с нарушением ею ковенанты по кредитному договору. Еще один иск — уже в отношении бенефициаров компании — был подан в марте 2017 года. На прошлой неделе Сбербанк сообщил о намерении обратиться в суд с заявлением о признании НАО «Юлмарт» и нескольких его структур банкротами. При этом в банке подчеркивали, что окончательное решение будет принято в зависимости от развития ситуации.

«Юлмарт» в январе 2017 года подал встречный иск к банку, оспорив сам кредитный договор. При этом, как говорит представитель банка, протокол совета директоров НАО «Юлмарт» об одобрении кредитного договора был подписан самим Дмитрием Костыгиным, а денежные средства поступили в компанию в полном объеме.

Как заявил РБК Максим Дегтярев, отвечая на обвинения Костыгина, «пока шаги к ликвидации «Юлмарта» делает» сам акционер. «Мы уже неоднократно подчеркивали: банк открыт к переговорам о реструктуризации долга на разумных условиях. Но сейчас мы не видим готовности к этому со стороны компании, — говорит Дегтярев. — Более того, Дмитрий Костыгин неоднократно отказывался от уже согласованных условий реструктуризации. Мы понимаем, господину Костыгину очень хочется, чтобы ему верили на слово, что в компании все нормализуется, и не принимали никаких мер по защите интересов банка на случай, если все же он окажется не прав. Но так не бывает. Его же текущие действия и заявления похожи на шантаж с требованием списать часть долга».
На обвинения в инициации уголовного дела Максим Дегтярев ответил, что «подобные предположения могут вызвать лишь улыбку». «Видимо, господин Костыгин «очень уважительно» относится к налоговой службе, если считает, что на ее действия можно влиять со стороны», — добавил топ-менеджер банка.

Акционерное перемирие

При этом внутрикорпоративный конфликт в «Юлмарте», между Костыгиным и Мейером с одной стороны и Васинкевичем — с другой, близится к разрешению.

Конфликт начался более года назад. Его причина заключалась в различном видении ими перспектив развития компании: Костыгин и Мейер настаивали на агрессивной экспансии, тогда как Васинкевич настаивал на повышении эффективности.

На момент начала конфликта ​Дмитрию Костыгину принадлежали 31,6% в Ulmart Holding Limited, головной компании онлайн-ретейлера (через Koshigi), Августу Мейеру — 29,9% (через Svoboda Corporation). У Михаила Васинкевича были 38,5% (через Donna Union Foundation). ​Костыгин в 2016 году предложил Васинкевичу довнести в капитал компании $30 млн. Васинкевич предложение не принял и потребовал выкупа своей доли через лондонский суд.

Осенью 2016 года консультантом Васинкевича в споре ​стало инвестиционное подразделение «Альфа-Групп» — «А1», сотрудники которого вошли в совет директоров «Юлмарта». В ответ члены совета директоров, представляющие интересы Костыгина и Мейера, сложили свои полномочия, парализовав работу совета.

В результате против компаний, входящих в группу «Юлмарт», было возбуждено несколько дел о банкротстве. Иски поступили от связанных с Костыгиным Олега Морозова, Балтийской электронной площадки и других кредиторов ретейлера. В декабре 2016 года в отношении одной из «дочек» «Юлмарта» была введена процедура наблюдения. ​

На прошлой неделе стороны конфликта объявили о перемирии. Согласно изложенной схеме, основные акционеры планируют выкупить долю Васинкевича; соответствующий договор они должны подписать до середины апреля. После этого «Юлмарт» планирует привлечь иностранного инвестора, который может получить до 50% акций компании, рассказывал РБК Костыгин. По его словам, у компании уже есть договоренности с двумя потенциальными акционерами, которые выразили готовность докапитализировать компанию при условии, что «Юлмарт» достигнет хотя бы рамочного соглашения с кредиторами.

Один из основателей «Юлмарта» покидает компанию

Сергей Федоринов, один из основателей «Юлмарта», уходит с поста гендиректора компании ради новых проектов.

Сергей Федоринов, один из основателей «Юлмарта», покидает свой пост гендиректора и компанию, говорится в официальном сообщении пресс-службы компании, 19 августа был его последний рабочий день. Топ-менеджер уходит ради нового проекта. «Я всегда считал себя руководителем с потенциалом стартапера, который я смог полностью реализовать в контексте изначальной стратегии «Юлмарта». Я принял предложение воплотить свои идеи в рамках новых масштабных бизнес-проектов», — приводятся в сообщении слова Сергея Федоринова.

До момента назначения нового генерального директора компании управление будет осуществляться коллегиальным органом. Так, вопросы в финансовой деятельности будет решать финансовый директор компании Галина Нестерова, управлять коммерческим блоком будут коммерческий директор Олег Пчельников, директор по стратегическому маркетингу Александра Савина и директор по корпоративному продукту и продажам Дмитрий Дмитриев. Вопросами операционного управления занимается директор по развитию Владимир Шонуров.

Сергей Федоринов основал «Юлмарт» вместе с Алексеем Никитиным в 2008 году и тогда же занял пост генерального директора, однако акциями компании он не владел, единоличным владельцем бизнеса выступал Алексей Никитин. С самого начала «Юлмарт» работал в формате комбинированной торговли. На базе этой технологии команда «Юлмарта» под управлением Федоринова создала платформу, объединившую все преимущества онлайн-ретейла и логистической инфраструктуры.

В 2010 году Алексей Никитин продал 50% компании Михаил у Васинкевич у . В 2011 году они нашли стратегических инвесторов — Дмитрия Костыгина и Августа Мейера, которые вложили в «Юлмарт более $150 млн, выкупив 60% бизнеса. Весной стало известно о том, что Алексей Никитин продал принадлежащий ему пакет акций Михаилу Васинкевичу. Таким образом сейчас в числе совладельцев «Юлмарта» Дмитрий Костыгин, Август Мейер и Михаил Васинкевич.

Сейчас «Юлмарт» управляет сетью из более чем 400 центров исполнения заказов и пунктов выдачи заказов «Юлмарт Outpost» в России. В конце прошлого года в Петербурге был открыт первый центр исполнения заказов площадью более 25,5 тыс. м2. За 3 года компания намерена открыть 7-10 пригородных центров исполнения заказов в России стоимостью 1,6 млрд рублей за один.

Оборот «Юлмарта» по итогам первого полугодия 2016 года сократился на 1,6%, до 20,7 млрд рублей.

Юлмарт
Ulmart

Содержание

Персоны (15) работают сейчас — 12 работали ранее — 3

Продукты (1)

ИТ-паспорт (18)

Торговая сеть «Юлмарт» – один из игроков розничного рынка техники, ноутбуков, компьютеров и комплектующих для ПК в Санкт-Петербурге, Москве, Казани, Краснодаре, Нижнем Новгороде и Ростове-на-Дону.

В июле 2016 года «Юлмарт» был крупнейшим онлайн-магазином в России, по версии Ruward и Data Insight.

В основе принципов работы супермаркетов самообслуживания «Юлмарт» лежит формат продаж компьютерной и бытовой техники «от каталога», позволяющий свести к минимуму операционные издержки и обеспечить низкие цены.

На январь 2015 года в «Юлмарте» порядка 90 000 наименований товаров: от суперсовременных ультрабуков, смартфонов и бытовой техники до автомобильных шин, моторных масел, детских товаров и товаров для дома. По данным коммпании, «Юлмарт» насчитывает свыше четырёхсот представительств (кибермаркетов и пунктов выдачи заказов Юлмарт Outpost) более чем в двухстах городах России. Более тринадцати миллионов жителей России являются лояльными клиентами Юлмарта.

Показатели деятельности

2014: Объем продаж $1,3 млрд без НДС

20 января 2015 года «Юлмарт» подвёл предварительные итоги деятельности компании в 2014 году. По предварительной оценке аудиторов, объём продаж компании в долларовом эквиваленте составил порядка 1,3 миллиарда долларов без учёта НДС. Этот суммарный показатель включает в себя операционные результаты Dream Industries и No Limit Electronics (NLE), сделки по приобретению которых Юлмарт завершил в 2014 году.

Ажиотажный спрос и стратегия гибкого управления гросс-маржой позволили интернет-ритейлеру достичь пятидесятипроцентного превышения плана продаж в период предновогодней лихорадки, сохранив в то же время адекватный товарный запас на первый квартал 2015 года.

«Это позволит удержать цены на прежнем уровне, в отличие от конкурентов, вынужденных дожидаться новых февральских поставок по новым ценам, почти в два раза превышающим доновогодние расценки, — комментирует ситуацию Дмитрий Костыгин, председатель совета директоров Юлмарта. — Это приведёт к коллапсу продаж в январе и феврале, следствием чего могут стать уход с рынка нескольких крупных игроков и смещение клиентов к более стабильным продавцам».

Помимо финансового роста, Юлмарт уделял большое внимание региональному развитию и девелоперской политике. В 2014 году компания открыла несколько новых центров исполнения заказов (ЦИЗ): в Ростове-на-Дону, Туле и Ижевске. Таким образом, «Юлмарт» приблизился к Уралу, а логистическая инфраструктура компании на начало 2015 года насчитывает 32 ЦИЗа в пяти федеральных округах России.

В 2014 году стартовало строительство второго инвестиционного проекта в Санкт-Петербурге, на Пулковском шоссе, и было получено разрешение на строительство третьего объекта на пересечении Пискарёвского шоссе и КАД. К концу первого полугодия 2015 года «Юлмарт» планирует получить ещё два разрешения на строительство новых логистических центров в подмосковных Мытищах и на Софийской улице в Санкт-Петербурге. «Юлмарту» удалось договориться о финансировании девелоперских проектов со стороны банка «Санкт-Петербург» и ГК «Регион». Как ожидают в компании, новые высокоэффективные квадратные метры позволят значительно увеличить продажи в 2015 году и ещё больше — в 2016-м.

«Мы вошли в новый год с достаточным товарным запасом по старым ценам, за счёт чего рассчитываем оторваться от конкурентов уже в первом квартале 2015 года, — продолжает комментировать готовые результаты Дмитрий Костыгин. — Мы планируем увеличить долларовый уровень продаж 2015 года в сравнении с результатами 2014-го. Это значит, что рублёвая выручка «Юлмарта», надеемся, составит не менее ста миллиардов. Поскольку затраты большей частью останутся на рублёвом уровне 2014 года, то в результате мы сможем достичь исключительных показателей: по первой оценке, EBITDA Юлмарта в 2015 году может составить 6%, а чистая прибыль — 2%».

2014 год руководители компании провели в инвестиционном туре в городах США, Западной Европы и Азии. В 2015 году «Юлмарт» планирует продолжить инвестиционную программу и будет уделять отдельное внимание представленности ритейлера на международном уровне и среди глобальных инвесторов. Руководство компании готовит «Юлмарт» к размещению на фондовых биржах в 2016 году с предварительной оценкой от инвестбаникоров в пять-шесть миллиардов долларов и привлечением одного миллиарда долларов на дальнейшее развитие.

«Юлмарт» приостановит продажи в регионах

Интернет-ритейлер «Юлмарт» в январе 2018 года может приостановить продажи в некоторых регионах присутствия. Об этом сообщили RNS в пресс-службе компании. По словам представителя сети, «Юлмарт» «продолжит реализацию программы сокращения издержек, которая подразумевает временное закрытие объектов на модернизацию с последующим их открытием после выполнения необходимых мероприятий». В компании заверили, что «временное закрытие» продлится только до конца первого месяца года.

Массовые увольнения

В конце 2017 года онлайн-ритейлер «Юлмарт» проводит массовое сокращение сотрудников перед тем, как полностью остановить свою деятельность. Руководство предложило работникам структур НАО «Юлмарт» и «Юлмарт РСК» написать заявления об увольнении по собственному желанию с 29 декабря, сообщает издание «Фонтанка» со ссылкой на источники внутри компании. Как пояснили сотрудникам, это вызвано возможным прекращением работы компании с начала 2018 г [1] .

Источники «Фонтанки» отмечают, что руководство предлагает компенсацию — в размере оклада тем лицам, которые проработали в компании более двух лет, и в размере половины оклада всем остальным. По данным «Делового Петербурга», компания намерена с начала 2018 г. работать как юридическое лицо ООО «Юлмаркет». В это юрлицо и будет переведена часть уволенных сотрудников.

Сбербанк заинтересовался долей в ритейлере «Юлмарт»

Сбербанк вел переговоры с совладельцем ритейлера «Юлмарт» Дмитрием Костыгиным о продаже доли в торговой сети. Об этом рассказал адвокат Костыгина Ерлан Касенов, пишут в ноябре 2017 года «Ведомости». «Между «Юлмартом» в лице Костыгина и Сбербанком в лице первого зампреда правления Льва Хасиса с марта 2017 г. шли переговоры о продаже акций «Юлмарта», — заявил адвокат.

Пикантности ситуации добавляет то, что в настоящее время бизнесмен находится под домашним арестом. Ему предъявили обвинение по статье УК РФ «Мошенничество в сфере кредитования» по заявлению Сбербанка. Об этом стало известно в середине октября. Как заявили в СК, Дмитрий Костыгин предоставил в банк заведомо ложные данные о финансовом состоянии «Юлмарта» для получения кредита в миллиард рублей.

В Сбербанке подтвердили, что изучали состояние дел в торговой сети для возможных вложений. Однако этим дело и ограничилось, заявили там. «Профильное подразделение банка проводило анализ «Юлмарта» как потенциального объекта для инвестиций так же, как проводит анализ множества других активов на рынке. В данном случае условием начала предметных переговоров было урегулирование проблемной задолженности ритейлера, разрешение корпоративного конфликта, а также тщательная предынвестиционная проверка. Ни одно из этих условий не было выполнено», — пояснил изданию представитель кредитного учреждения Германа Грефа.

Долг «Юлмарта» Сбербанку превысил 1,5 миллиарда

Дочерняя организация Сбербанка — «Сбербанк факторинг» — отсудила НАО «Юлмарт» (одна из структур интернет-магазина Ulmart) 314,5 млн руб.: 306,9 млн руб. задолженности и 7,6 млн руб. пени. Решение по иску было принято арбитражным судом Санкт-Петербурга и Ленинградской области 29 сентября 2017 г.

Днем ранее, 28 сентября Девятый арбитражный апелляционный суд подтвердил правомерность решения арбитражного суда Москвы, который в начале июля 2017 г. по иску «Сбербанка факторинга» обязал «Юлмарт» выплатить этой организации долгов и пени на сумму порядка 783,7 млн руб.

Кроме того, «Сбербанк факторинг» еще раньше подавал иск к «Юлмарту» на 437,6 млн руб. В апреле 2017 г. московский арбитражный суд его удовлетворил, а в июле девятый арбитражный апелляционный суд отклонил поданную «Юлмартом» апелляцию. Таким образом, размер общего обременения интернет-холдинга теперь достиг суммы в 1,54 млрд руб.

Сбербанк выиграл два суда с Ulmart о задолженности на сумму 1,2 млрд руб.

В начале июля 2017 года «Сбербанк-факторинг» (дочернее общество Сбербанка) выиграл в Арбитражном суде Москвы иск к НАО «Юлмарт» (одна из структур интернет-магазина Ulmart) о взыскании задолженности на сумму 780 млн руб., сообщает агентство «Интерфакс». Данная сумма включает в себя основную задолженность на 706 млн руб. и пени. [2]

Ранее крупнейший акционер Ulmart Дмитрий Костыгин говорил о намерении договориться со Сбербанком относительно погашения данной задолженности. Об этом же в ходе процесса заявлял и представитель самого Ulmart.

Однако, как сообщил «Интерфаксу» представитель «Сбербанк-факторинга», переговоры о заключении мирового соглашения действительно велись, но «прекращались сразу после судебных заседаний».

Ранее Арбитражным судом Москвы был удовлетворен другой иск «Сбербанк-факторинга» к НАО «Юлмарт» — на 440 млн руб. Таким образом, всего Сбербанк на текущий момент отсудил у Ulmart 1,2 млрд руб.

* Соглашение с Уралсибом о реструктуризации долга на 750 млн руб

В апреле 2017 года было объявлено, что «Юлмарт» договорился с банком «Уралсиб» о реструктуризации кредита на 750 млн рублей, выданного компании в 2016 году. Полученные средства были направлены на пополнение оборотных средств.

В результате переговоров, длившихся с ноября 2016 по февраль 2017 гг., стороны договорились о взаимовыгодных условиях реструктуризации долга с сохранением прежних условий кредитования при содействии третей компании, входящей в портфель активов мажоритарного акционера «Юлмарта» Дмитрия Костыгина. Структура сделка согласована, полный пакет документов по ней подписан обеими сторонами.

«Юлмарт нацелен на поддержание партнерских взаимоотношений со всеми своими кредиторами, — заявил Дмитрий Костыгин. – Банк Уралсиб поддержал конструктивные намерения, в результате чего нам удалось достичь договоренностей об удовлетворяющих обе стороны условиях реструктуризации и дальнейшем взаимодействии в рамках действующей задолженности» [3] .

Костыгин: Долю Васинкевича выкупит сама компания, если найдет деньги

В марте 2017 года было объявлено, что сама компания готова выкупить долю Михаила Васинкевича. Дмитрий Костыгин сообщил, что об этом было подписано рамочное соглашение с Михаилом Васинкевичем. Он ожидает, что в середине апреля будет подписано обязывающее соглашение, а полностью выкуплена доля Васинкевича будет в июне. Переговоры и обсуждение условий соглашения с Михаилом Васинкевичем шли на протяжении 3 месяцев.

Сумму сделки Дмитрий Костыгин не назвал, но уточнил, что речь идет о миллиардах рублей. Половина необходимых средств у компании точно есть, но, чтобы полностью выкупить долю, нужно будет привлекать инвестора, говорит Дмитрий Костыгин. Планируется, что будущий партнер внесет эти средства в компанию, после чего сделка с Михаилом Васинкевичем будет закрыта.

«Друзей много, вопрос в том, что никто не хочет разговаривать, пока есть претензии Сбербанка. Нужно хотя бы рамочное соглашение с банком», — говорит Дмитрий Костыгин.

Между тем Сбербанк 16 марта обратился с новым иском в Дзержинский районный суд к Августу Майеру, Дмитрию Костыгину, Михаилу Васинкевичу и экс-гендиректору компании Сергею Федоринову. По словам Дмитрия Костыгина, этот иск связан с претензиями Сбербанка к компании [4] .

Совладелец Ulmart: Из-за конфликта акционеров компания потеряла 10 миллиардов за год

Из-за конфликта акционеров российский онлайн-магазин по продаже непродовольственных товаров и цифрового контента Ulmart может лишиться 10 млрд руб [5] .

Как заявил в беседе с корреспондентом «Делового Петербурга» совладелец и мажоритарный акционер компании Дмитрий Костыгин, оборот Ulmart по итогам 2016 г. составит 55 млрд руб. вместо запланированных 65 млрд руб.

При этом, по словам акционера, дальнейшее развитие конфликта может усугубить положение интернет-ритейлера. В ответ его партнер Михаил Васинкевич (основатель Donna Union Foundation, которой принадлежит 38,5% Ulmart) заявил, что в убытках виноват сам Дмитрий Костыгин, который «пытается переложить ответственность за свои управленческие промахи на корпоративный конфликт».

По мнению Михаила Васинкевича, после того, как Дмитрий Костыгин полностью сосредоточил в своих руках оперативное руководство ритейлером и начал кредитовать личные проекты вместо того, чтобы уменьшать кредиторскую задолженность Ulmart, компания «никогда не достигала плановых показателей». В ответ на это заявление Дмитрий Костыгин обвинил партнера в дестабилизации обстановки в компании и создании препятствий выбору гендиректора.

Сбербанк потребовал от «Юлмарта» миллиард

Сбербанк обратился в ноябре с иском в суд против торговой сети «Юлмарт», в котором потребовал взыскания в 1 млрд 7 млн руб. Соответствующая информация опубликована в картотеке арбитражных дел. Заседание по иску еще не назначено.

Банк потребовал досрочно возвратить задолженность по одному из кредитов, сообщал РБК. Один из акционеров сети Дмитрий Костыгин уже заявил изданию, что вместе с другим совладельцем Августом Мейером готов погасить займ из собственных средств.

Нельзя исключать, что подачу иска спровоцировал сам «Юлмарт». В середине ноября компания обратилась с ходатайством в суд об обеспечительных мерах в рамках дела о своем банкротстве. «Юлмарт» попросил запретить ряду банков-кредиторов списывать средства со счетов для погашения задолженности по займам без согласия самой компании (это предусматривалось кредитными договорами). Судья Марина Антипинская ходатайство удовлетворила. В числе «несчастливчиков» оказался и Сбербанк.

Само дело о банкротстве «Юлмарта» СМИ связывают с запутанным внутрикорпоративным конфликтом. С соответствующим иском обратился некто Олег Морозов, формально — частный кредитор. В свою очередь, представитель одного из совладельцев сети Donna Union Foundation заявил РБК, что Морозов связан с вышупомянутым Дмитрием Костыгиным.

Donna Union Foundation (действует в интересах Михаила Васинкевича) имеет в собственности 38,5% сети, Ulmart Holding Limited Костыгина — 31,6%, Svoboda Corporation Августа Мейера — 29,9%. В начале года партнеры не смогли договориться о стратегии развития компании и о назначении генерального директора. Должность последнего вакантна уже несколько месяцев.

В декабре 2016 года Смольнинский районный суд Санкт-Петербурга запретил Олегу Морозову осуществлять права кредитора ритейлера. Решение было принято по иску Сбербанка об оспаривании договора цессии. В банке тогда пояснили, что «Смольнинский райсуд Санкт-Петербурга принял к рассмотрению иск Сбербанка об оспаривании цессии, в результате которой права требования более чем на 240 млн рублей к «Юлмарту» перешли от акционера ритейлера Дмитрия Костыгина к Олегу Морозову».

Конфликт акционеров

В ноябре 2016 года совет директоров Ulmart Holdings Limited (UHL), зарегистрированной на Мальте головной компании группы «Юлмарт», не утвердил управляющую компанию, говорилось в сообщении UHL. С тех пор, как «Юлмарт» покинул генеральный директор Сергей Федоринов, компанией руководит управляющий комитет. В течение нескольких месяцев совет директоров обсуждал различные решения по выбору управляющей компании.

В совет директоров «Юлмарта» вошли сотрудники компании A1 (инвестиционнное подразделение «Альфа Групп») Артём Артюхов и Алан Байрамкулов. Они представляют интересы Donna Union Foundation, миноритарного акционера группы «Юлмарт». Они заблокировали предложение Дмитрия Костыгина и Августа Мейера, мажоритарных акционеров UHL утвердить в качестве управляющей компании «Юлмарт Девелопмент», отвечающую за реализацию инвестиционных проектов, строительство, приобретение и аренду объектов коммерческой недвижимости.

По мнению представителей Михаила Васинкевича, компания была недостаточно компетентна в вопросах управления всей группой компаний онлайн-ритейлера. В свою очередь, миноритарии предложили российское представительство международной консалтинговой компании Alvarez & Marsal, которая обладает большой экспертизой в антикризисном управлении. Обе стороны проголосовали против кандидатов своих оппонентов. После, представители мажоритарных акционеров и вовсе покинули совет директоров головной компании «Юлмарт», фактически парализовав его работу. Компания не может выбрать управляющий орган и несколько месяцев работает без гендиректора.

Представителей «Альфы» привел в «Юлмарт» один из крупных акционеров компании Михаил Васинкевич, рассказывал «Роем!» источник, знакомый с ситуацией [6] .

В это время Васинкевич борется с Костыгиным и Мейером за контроль над компанией.

После нескольких советов директоров, 17 ноября 2016 года мажоритарные акционеры заблокировали работу очередного совета директоров «Юлмарта», прошедшего за день до этого, 16 ноября. За день до заседания совета директоров Ulmart Holding Limited — головной компании онлайн-ретейлера «Юлмарт», назначенного на 16 ноября, свои полномочия сложили два представителя мажоритарных акционеров – Сергей Беляков и Олег Маркин, которые представляли в совете директоров компании Svoboda Corporation (Мейер) и Koshigi Ltd (Костыгин) соответственно. Для принятия решений на заседании было необходимо наличие как минимум трех членов совета директоров, уточнял собеседник РБК [7] .

Формальной причиной конфликта является долг в размере 555 млн рублей. Осенью 2016 года Газпромбанк досрочно предъявил «Юлмарту» возврат кредита, и Дмитрий Костыгин погасил его из собственных средств. Так как поручителем кредита были в том числе Васинкевич, то Костыгин предъявил иск Васинкевичу и добился ареста его активов.

Михаил Васинкевич считает, что иск против него был создан искусственно.

«За несколько дней до даты погашения кредита Газпромбанка на собрании директоров Ulmart Holding поднимался вопрос об источниках погашения кредита и финансовый директор НАО «Юлмарт» Галина Нестерова заявляла, что средств у компании достаточно, чтобы самостоятельно осуществить погашение. После чего Костыгин выкупил требования по кредиту Газпромбанка в размере 555 млн рублей, по которому имеется мое личное поручительство, а также поручительства компаний ООО «Юлмарт-РСК», ООО «Юлмарт-ПЗК» и ООО «Юлмарт Девелопмент» и сразу, не предъявляя требований ни к должнику, ни к какой-либо компании из группы Юлмарт, предъявил личный иск ко мне и в качестве обеспечительной меры было арестовано мое имущество» — говорил Васинкевич.

После этого Костыгин передал долг компании «Балтийская электронная площадка», которая специализируется на урегулировании спорных и кризисных корпоративных ситуаций. После этого «Балтийская электронная площадка» объявила, что намерена обратиться в арбитражный суд с заявлением о банкротстве «Юлмарт», а также аффилированных с ним компаний.

Выходом из ситуации могло бы стать привлечение средств акционеров для погашения долга, однако представитель «Альфы» на совете заблокировали это предложение, писало издание «Роем!». Представители Михаила Васинкевича заявили TAdviser, что эта информация не соответствует действительности.

Причина конфликта и в разных взглядах акционеров на будущее компании: Михаил Васинкевич и Дмитрий Костыгин разошлись во взглядах на дальнейшее развитие «Юлмарта» на фоне роста убытков. Костыгин был за форсированный рост компании для сохранения рыночной доли путем вложения в инфраструктуру и новые продукты (в основном за счет кредитов). Васинкевич был за оптимизацию бизнеса в текущем виде и выход на безубыточность.

Один из сооснователей Федоринов покидает компанию

В августе 2016 года стало известно, что один из основателей компании Сергей Федоринов покинул пост генерального директора, передав управление нескольким топ-менеджерам компании. Было объявлено, что Федоринов намерен сосредоточиться на новых бизнес-проектах, не связанных с бизнесом «Юлмарта».

Федоринов не уточнял, в какой сфере он намерен теперь применять свои компетенции:

Я всегда считал себя руководителем с потенциалом стартапера, который я смог полностью реализовать в контексте изначальной стратегии «Юлмарта». Я принял предложение воплотить свои идеи в рамках новых масштабных бизнес-проектов и покидаю пост генерального директора компании.

«Юлмарт» объявил, что ищет кандидата на должность гендиректора. Временно полномочия были распределены между топ-менеджерами компании: решение вопросов в сфере финансовой деятельности возложено на финансового директора компании Галину Нестерову, управление коммерческим блоком распределяется между коммерческим директором «Юлмарта» Олегом Пчельниковым, директором по стратегическому маркетингу Александрой Савиной и директором по корпоративному продукту и продажам Дмитрием Дмитриевым. Вопросами операционного управления занимается директор по развитию Владимир Шонуров.

План выхода на IPO в 2017 году

Председатель совета директоров компании «Юлмарт» Дмитрий Костыгин во время Петербургского международного экономического форума (ПМЭФ) заявил, что компания планирует выход на IPO в 2017 году. Он уточнил, что «Юлмарт» планирует разместить 20% акций. При этом в качестве площадок для размещения рассматриваются Нью-Йоркская, Лондонская и Гонконгская биржи.

Ранее в марте 2015 года сообщалось, что «Юлмарт» выйдет на IPO уже в 2016 году, разместив 25% акций. Тогда также говорилось, что компания планирует привлечь $1,5 млрд.

Юлмарт готовится к IPO в 2016 году

Российский интернет-ритейлер «Юлмарт» намерен привлечь около $1,5 млрд в рамках IPO и планирует выбрать биржу для размещения до конца лета 2015 года. «Юлмарт» готов продать до 25 % компании на IPO в 2016 году. Такой прогноз составлен на основе предварительной оценки интернет-ритейлера финансовыми конгломератами JPMorgan и Morgan Stanley — $5-6 млрд. Привлечённые средства будут вложены в строительство современных центров исполнения заказов в европейской части России. Делегация топ-менеджмента «Юлмарта» провела переговоры с двумя основными фондовыми биржами США: NASDAQ и NYSE, а также с представителями Московской фондовой биржи. В ближайшее время аналогичные встречи состоятся с Лондонской (LSE) и Гонконгской (HKEx) фондовыми биржами.

План превращения в агрегатор как Alibaba и Amazon

Российский онлайн-гигант «Юлмарт» попробует повторить успех Alibaba и Amazon. Ретейлер будет продавать на своей площадке товары других магазинов за комиссию. ​Российский онлайн-магазин «Юлмарт» протестирует возможность работы в формате marketplace, то есть превратится в площадку-агрегатор, на которой продаются товары и из других магазинов. Об этом РБК [8] рассказал совладелец и председатель совета директоров компании Дмитрий Костыгин. Первыми на площадку «Юлмарта» выйдут «сестринские» компании ретейлера: парфюмерно-косметическая сеть «Рив Гош», обувной онлайн-ретейлер Obuv.com, сеть дрогери «Улыбка радуги», и бельевая группа «РозТех» (сети «Дикая Орхидея», «Бюстье»). Костыгин является совладельцем всех перечисленных компаний.

Формат предполагает, что интернет-магазин предоставляет свою онлайн-площадку и в некоторых случаях логистические мощности сторонним продавцам, взимая комиссию за каждую транзакцию.

«В России сложилась неплохая интернет-индустрия, свой поисковик «Яндекс», крупнейшая доска объявлений Avito, почтовый сервис Mail.ru, но нет двух важных компонентов: действительно крупного онлайн-ретейлера — все же «Юлмарт» пока не дорос до уровня китайских или индийских магазинов. И нет крупного игрока, работающего в формате marketplace», — объясняет Костыгин.

Размещение товара на площадке «Юлмарта» для партнеров будет бесплатным, онлайн-продавец будет взимать комиссию за процессинг, курьерскую доставку или использование распределительного центра. Размер комиссии «Юлмарта» Костыгин не раскрывает.

По данным сооснователя Data Insight Федора Вирина, в зависимости от услуг, которые предоставляет площадка, с партнеров она взимает от 2-3% до 25% с продаж. «Комиссия приличная, а затраты для нас небольшие, потому что выстроена вся система», — объясняет выгоду такой работы для «Юлмарта» Костыгин.

В будущем он рассчитывает, что выручка в виде комиссии от продажи в формате marketplace на «Юлмарт» составит не менее трети совокупной выручки компании. В 2014 году выручка онлайн-ретейлера, которого Костыгин контролирует вместе со своим давним партнером Августом Мейером, составила $1,1 млрд. Прогноз на 2015 год — $1,3 млрд.

Покупка пакета акций ГК Dream Industries

В мае 2014 года, когда Юлмарт стал владельцем крупного пакета акций ГК Dream Industries, которая создаёт и развивает музыкальный сервис Zvooq и онлайн-библиотеку Bookmate.

Объём инвестиций составил $6,5 млн. Совместно с Dream Industries онлайн-ритейлер начнет работать с виртуальными товарами (digital goods). Сделка также должна способствовать укреплению позиций «Юлмарта», как ведущей компании в сфере интернет-коммерции.

В результате двух одновременных сделок «Юлмарт» получил значительный пакет акций в группе компаний Dream Industries (DI), имеющей многолетний опыт развития контентных онлайн-сервисов. За $6,5 млн инвестиций в DI ритейлер приобрел миноритарную долю в интернет-холдинге. Вторую часть доли «Юлмарт» получил в обмен на свои акции у фонда Koshigi известного российского предпринимателя Дмитрия Костыгина, ранее инвестировавшего в DI. В результате Koshigi полностью вышел из DI, а «Юлмарт» стал обладателем пакета, стоимость которого составляет от $35 млн до $60 млн в зависимости от модели оценки.

Запуск Юлмарт Travel

23 июня 2014 года стало известно, что компания Юлмарт запускает новое направление бизнеса — «Юлмарт Travel». На первом этапе комплекс сервисов для путешественников будет включать поиск, бронирование и покупку авиабилетов. В дальнейшем к нему будут подключены другие сопутствующие услуги.

Партнёром Юлмарта стала компания Sindbad.ru. Она берёт на себя техническое обеспечение работы сервисов, включающее интеграцию с глобальными системами дистрибуции и прямые контракты с авиаперевозчиками. Партнёрство осуществляется в «бесшовном формате», когда по всем процессам, связанным с покупкой и постпродажным обслуживанием, клиент взаимодействует только с Юлмартом. Контакт-центры компаний работают синхронно в режиме 24/7. На момент запуска оплатить авиабилеты можно банковской картой, при этом есть возможность до 50% от стоимости оплатить XXL-бонусами Юлмарта. Оплата наличными в центрах исполнения заказов (кибермаркетах) и пунктах выдачи сети Юлмарт Outpost, а также через электронные платёжные системы будет запущена в течение нескольких месяцев. Кроме того, планируется ввести возможность 100%-й оплаты авиабилета XXL-бонусами.

Сергей Федоринов, генеральный директор компании Юлмарт:

«Мы с радостью запускаем этот новый для нас сервис `Юлмарт Travel`. Мы уверены, что интеграция туристического сервиса в электронную витрину www.ulmart.ru создаст игрока с беспрецедентной для рынка e-travel базой лояльных клиентов. Уже сегодня у нас более десяти миллионов зарегистрированных покупателей. В перспективе мы рассчитываем подключить к нашей универсальной платформе покупку железнодорожных билетов, бронирование отелей, приобретение пакетных туров. Наша цель — создать персонифицированный и максимально удобный сервис для путешественников. Уже сейчас Юлмарт предлагает в комплекте с билетом необходимые для путешествия товары».

Рашид Велемеев, директор Sindbad.ru:

«Партнёрство с лидирующей интернет-компанией Рунета — очень важный и интересный проект для Sindbad.ru. Мы уверены, что он будет эффективным. На рынке интернет-продаж авиабилетов почти не развита культура лояльности. Выбор покупателя формируется только ценой. Этот тренд может переломить игрок с уже развитой лояльной аудиторией: у Юлмарта количество постоянных покупателей составляет 70 % от общего числа. В свою очередь, почти двадцатилетний опыт нашей компании и безупречная репутация сервиса обеспечат не только качество, но и самые актуальные и выгодные предложения в области авиаперевозок для клиентов Юлмарта».

Покупка дистрибутора NoLimit Electronics

1 октября 2014 года. Компания «Юлмарт» объявила о достижении договорённости о приобретении 100% акций ООО «Спутниковая компания», представленного на рынке дистрибьюторской сетью NoLimit Electronics. Сделка закрыта 1 октября 2014 года и осуществлена путём обмена акциями компаний. NLE — лидер на рынке дистрибуции оборудования для спутникового ТВ и телекоммуникаций. Покупка нового актива является частью плана по созданию универсальной мультиплатформы Юлмарта.

В результате сделки обе компании сохранят свою организационную структуру, бизнес NoLimit Electronics будет усилен путём интеграции в логистическую инфраструктуру интернет-ритейлера. «Юлмарт», в свою очередь, получит дополнительную экспертизу в области спутникового оборудования и расширит спектр сервисов в этом направлении.

Приобретение Юлмартом нового актива – это второй из десяти пунктов реализации стратегии компании по созданию уникальной для российского рынка e-commerce мультиплатформы — экосистемы, включающей электронную витрину, построенную на базе собственной мощной логистической инфраструктуры, и, кроме того, широкий спектр сопутствующих сервисов. Покупка NoLimit Electronics должна способствовать реализации долгосрочных планов Юлмарта по работе с цифровыми товарами, в том числе будет рассмотрена возможность создания каналов доставки контента. Одна из целей стратегического развития компании – стать ведущим поставщиком собственного контента.

«NoLimit Electronics интересна Юлмарту как очень перспективный актив. Компания имеет хорошо построенную бизнес-модель и является одним из лидеров на рынке спутникового оборудования. Нас не смущает, что мы покупаем не ритейлера, а дистрибьютора, наша логистическая модель позволит NLE развиваться более динамично, а мы сможем воспользоваться возможностями дистрибьютора для продвижения компании в сегменте спутникового оборудования», — рассказал генеральный директор «Юлмарта» Сергей Федоринов.

«Вместе с Юлмарт мы сможем удерживать лидирующие позиции на рынках B2B и B2C оборудования для цифрового ТВ, а также сопутствующих товаров. Кроме того, компания активно работает над диверсификацией ассортимента, осваивает новые сегменты, интеграция позволит существенно усилить позиции NoLimit Electronics по новым направлениям», — отметил генеральный директор NoLimit Electronics Наталья Богушевская.

NoLimit Electronics имеет представительства по всей России, в том числе в Западной и Восточной Сибири, осуществляет поставки оборудования ведущим ритейлерам страны, среди которых федеральные игроки, а также сотрудничает более чем с восьмью тысячами монтажных организаций. Собственная розничная сеть компании насчитывает 52 магазина-склада и семь распределительных складов в 49 городах России, продажи конечным потребителям также осуществляются через электронную витрину www.n-l-e.ru.

«Многолетний опыт работы NoLimit Electronics и высокая квалификация сотрудников позволит Юлмарту получить уникальные знания в области работы с монтажными организациями, которые непосредственно взаимодействуют с конечными потребителями и дают рекомендации относительно приобретения новых товаров, необходимых в быту или их бизнесе», — также отметил генеральный директор NoLimit Electronics Наталья Богушевская.

2013: Объем продаж 39,7 млрд руб

Объём продаж компании — 39,7 млрд руб. (включая НДС 18%), что составляет рост на 61,4% ($1021 млн (без учёта НДС 18%)) по сравнению с 2012 г. В 2013-м число кибермаркетов достигло 30, а пунктов выдачи и заказа «Юлмарт Outpost» работало почти 240.

Ассортимент компании в 2013 году превысил 55 000 SKU. Дальнейшее развитие логистической инфраструктуры позволит в краткосрочной перспективе увеличить количество наименований товаров до 100 000 SKU. Электронная витрина «Юлмарта» регистрирует около 750 тыс. уникальных посещений в день, что при конверсии 4,5% обеспечивает стабильное формирование прибыли. В программах лояльности компании участвует более 10 млн активных зарегистрированных пользователей. В структуре продаж Юлмарта за 2013 год основная доля — порядка 50 % — пришлась на компьютерную технику. На втором месте с долей в 26 % находится бытовая техника. Наибольшую динамику прироста показали новые для интернет-ритейлера категории — автотовары, детские товары и товары для дома (DIY).

2012: Объем продаж 24 млрд рублей (+79%)

В 2012 году объём продаж компании «Юлмарт» составил 24 миллиарда рублей (с учётом НДС) – это на 79% больше, чем годом ранее. При этом, по данным РБК, рост онлайн-сегмента рынка электроники и бытовой техники составил 15 %, а всего рынка непродовольственных товаров – 26 %*.

Самый большой прирост показали товарные категории «мелкая бытовая техника» и «крупная бытовая техника». Они выросли на 240% и 200% соответственно. На третьем месте находится категория «аудио и видео», оборот которой увеличился на 110%.

За год посещаемость сайта www.ulmart.ru выросла в два раза и составила более 80 миллионов уникальных визитов.

В 2012 году «Юлмарт» открыл 17 новых кибермаркетов в пяти регионах РФ. В текущем году новые представительства заработали в Казани, Тамбове и на территориях центральных складов в Московской и Ленинградской областях.

2008: Федоринов и Никитин основывают компанию

Сергей Федоринов основал «Юлмарт» вместе с Алексеем Никитиным в 2008 году и тогда же занял пост генерального директора компании.